1、 前期准备

需要提前对想要参与的项目进行调查，比如工期、资金情况、项目条款等，对照一下是否与自身情况想符合，再决定是否参与投标。
2、 报名参与
依照耐磨弯头招标公告要求，在规定时间内递交相关报名资料（注意区分：资格预审和资格后审）
3、 购买文件
依照耐磨弯头招标公告要求，在规定时间内指定地点购买文件（资格预审文件或耐磨弯头招标文件）
4、 制作文件
对耐磨弯头招标文件认真研究、熟悉耐磨弯头招标文件内容及相关要求，要注意耐磨弯头招标文件时间安排并按要求办理，工程类项目如果有踏勘现场、答疑等事项，要按相关要求参与办理；按要求制定标书，一定要注意标书内容要全，签字盖章不能遗漏，如果工程类技术标书是暗标，则要对照相关要求编制，封面、字体、内容都有严格要求，不要画蛇添足。注意业绩要求和投标承诺，这方面容易得分也容易忽略。
5、 参与投标
投标人在规定截止投标时间前，到达投标地点，按顺序进行签到，提供相关证件，遵守现场纪律，按要求唱标，听候安排，认真记录开标情况，做得知彼知己，等候投标结果。
6、 投标总结
中标也好，不中标也罢，都要总结一下，看看有什么好的做法或者看看这次失误在了哪里，吃一堑长一智，总结教训，为下次投标中标打好基础。
中标人要按耐磨弯头招标文件要求办理中标通知书、签订合同、组织施工（或供货）。
未中标人依照耐磨弯头招标文件要求走退投标*金流程。
投标技巧
1、 掌握一手信息，分析业主耐磨弯头招标需求
搜集有关耐磨弯头招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目耐磨弯头招标动态，从源头上介入项目的竞争。
积极地与采购人进行技术交流，了解采购人对耐磨弯头招标的总体设想、供货范围、技术规格及性能要求。同时，将自身的规模、技术水平、产品性能、商业信誉加以介绍和宣传，给采购人留下良好的印象。
2、 拿好枪杆子，投标文件不出纰漏
仔细反复阅读耐磨弯头招标文件所有条款，逐条进行分析和判断，并将实质性响应耐磨弯头招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分，按要求进行响应。
如果有把握不准的，前附表可能会为你解惑。后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方，莫要一时疏忽而追悔莫及。
俗话说的好：细节决定成败
3、 分析项目，抓准心里，对症下药
在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标。
比如：
●保持价格不变，提高规格性能
●澄清明确优惠条件
●延长质量*期而不增加费用
俗话说得好：谁不想花更少的钱获得更好的东西
4、积极提问，爱好提问的学生才是好学生
在购买耐磨弯头招标文件后，如对耐磨弯头招标文件中认为有歧视性、倾向性或门槛设置不合理、需要澄清修正的条款要及时向耐磨弯头招标机构反映或提出疑问，以免因为自己的思考误区而参投失败。
没准采购机构经过市场了解、专家论证落实并修正了不合理条款而更切合自身投标情况呢？
俗话说得好：不学不成,不问不知
5、考虑周详，制定报价策略
除了商务部分和技术部分，报价也是重中之重。
在报价前不妨制定出高中低三套标价，以备应对不同“招式”。
●中等水平价：常规计算的基础价
●低水平价：为无任何利润的盈亏平衡点的保本价
●高水平价：把不可预见费估在高值上，并加上满意的利润，从而计算出封顶价
根据项目的不同特点来选择报价策略，如对要求高的技术密集项目，工期短、设备劳力要求超出常规的项目，自身在各方面占据优势的项目可以采用高价策略；对于基础标价来说，一般用在一些技术要求不明确，技术条件、参数不、，有可变幅度的项目上。
俗话说得好：任你千变万化，我只三招定天下
6、利用好政策，为自己加分
看看当下哪些政策是可以为自己加分的，比如自己的产品是否是自主创新、环保、节能和强制认证的产品，在政府采购中积极倡导和支持民族品牌、自主创新品牌、节能环保产品的条件下，可能予以加分或*考虑。
俗话说得好：万事俱备只欠东风，要善于利用自己的天时地利人和
7、抱诚守真，做诚信企业
要想在这个行当站住脚跟，良好的信誉是不可或缺的。
往往在报价、供货和售后服务等方面要把握好。
报价方面切忌不能恶性竞价，应严格按照耐磨弯头招标文件要求进行报价；
供货方面一定要按照合同办事；
售后服务更是要突出其服务质量的高低。
俗话说得好：对人以诚信,人不欺我；对事以诚信,事无不成